Лента новостей
    ОПРОС

Какую сферу бизнеса в Грузии Вы считаете наиболее привлекательной?

Туризм и отельный бизнес
Строительство
Промышленность
Сельское хозяйство
Общественное питание
Вас не привлекает бизнес в Грузии
 

МАЛЫЙ БИЗНЕС

Игрушки для души

Майя ПИПИЯ

Сувенирные магазины Грузии пестрят зачастую некачественными турецкими и китайскими изделиями, но уроженка Сухуми Эла старается внести свой вклад - она изготавливает из войлока замечательные игрушки, используя одну из самых древних техник обработки шерсти в Грузии.

Физик по образованию и хэндмейдер по зову души, 46-летняя Эла Криворучко рукоделием занимается уже давно. Шить, вязать, делать макраме ее побудило желание быть неординарной, особенно в те времена, когда в магазинах редко можно было найти что-нибудь оригинальное, да и просто, самовыразиться. Когда начали подрастать ее дети, а это совпало с периодом войны в Абхазии и «бегством» из Сухуми в Тбилиси (первая половина 90-х годов), ей пришлось изловчиться и фантазировать еще больше. В сложных условиях быта нужно было добиться того, чтобы ее дети были одеты модно и не отставали от своих сверстников. И вот тогда в ход пошел любой подручный материал: полученные в качестве гуманитарной помощи шерстяные одеяла превращались в теплые детские курточки, а остатки ниток - в джемпера веселых расцветок. С тех пор многое изменилось, но пристрастие к рукоделию осталось. Три года назад приятельница Элы, занимающаяся изготовлением игрушек по технике сухого валяния шерсти - фелтинга, посоветовала ей тоже начать мастерить игрушки. Слово «фелтинг» происходит от английского felt (войлок, фильцевание, фильц, набивание); это особая техника рукоделия, заключающаяся в создании из шерсти для валяния рисунка на ткани или войлоке, объемных игрушек, предметов одежды, аксессуаров и т.д. Подхватив идею, Эла сначала стала делать зарисовки игрушек, а потом нашла в интернете записи соответствующих мастер-классов и окончательно «заболела» игрушками. Эла Криворучко начала изготавливать игрушки из грузинской овечьей шерсти. При этом, как отмечает мастерица, качество конечного продукта иногда оставляет желать лучшего, потому что высококачественную шерсть доставать довольно сложно. Чтобы получить насыщенный цвет и довести материал до нужной кондиции, зачастую дополнительно приходится обрабатывать его в домашних условиях. «Думала даже начать выписывать хороший материал из Италии, по интернету, но получалось очень дорого», - поделилась Эла с BTG. Она убеждена, что «одно дело - сделать что-то оригинальное, и другое - сделать это качественно». «Если ты хочешь, чтобы изделие получилось хорошим, нужно потратить на это минимум 4 часа. Хотя мои игрушки и маленького размера, в среднем от 5 до 8 сантиметров, помимо шерсти и иголок для их изготовления нужно много аксессуаров, деталей, например, глазки, реснички и т.д. При этом специализированных магазинов, где все это можно найти, у нас нет. Так что приходится приспосабливаться. Раньше бывало и хуже: можно было сделать игрушку, материал для которой стоил, скажем, 5 лари, но при этом поломать две иглы, которые стоили примерно столько же», - заметила она. Необходимость окупать расходы на материалы для игрушек, а также возможность получить небольшое финансовое подспорье на фоне того, что она много лет была безработной, и подтолкнули Элу к мысли сделать свои поделки источником дохода. Хотя в Грузии лишь для малого количества хэндмейдеров ручной труд - единственный источник заработка.

СПРОС НА ДЕТСТВО

Для начала нужно было найти рынок сбыта. Первым она посетила импровизированное место торговли на Сухом мосту. В то время, по ее словам, там продавались изделия, выполненные, в основном, по технике мокрого валяния (мокрое валяние осуществляется при помощи мыльного или специального раствора). Принесенные ею игрушки были новшеством, и поэтому цена, по которой она их сдала там, была определена наобум - 5 лари за каждую. Так все и началось. Следующим этапом стали сувенирные магазины на одной из престижных улиц Тбилиси, активно посещаемой туристами. С одним из таких магазинов Эле повезло - его владельцу игрушки понравились, и он согласился принимать их по 15 лари за штуку. Естественно, выставляя их на продажу, цену он повышал (наценка на такие изделия составляет, как правило, до 50%). Со временем, когда владелец магазина убедился, что игрушки Элы пользуются большим спросом, они договорились, что она будет сдавать их только в этот магазин. Чтобы придать своим изделиям более презентабельный вид, Эла стала прикреплять к ним бирки с указанием происхождения материала, из которого они сделаны, а также своих контактных данных. «Надпись Gеorgian felt (грузинский войлок) - это нюанс, который сильно влияет на выбор туристов, так как именно они и являются основными покупателями. Не могу сказать, что игрушки, сделанные в национальных грузинских мотивах, продаются лучше остальных, но наличие какого-либо национального элемента непременно должно присутствовать. Я подумывала и о создании для игрушек эксклюзивных упаковок, но это бы потребовало дополнительных затрат и повлияло бы на цену, поэтому на данном этапе мне пришлось отказаться от этой идеи», - рассказала Эла. Она закупает грузинскую шерсть по цене около 10 лари за кг, а ее прибыль сейчас составляет до 30% выручки за каждую игрушку (если не считать стоимости затраченного ею на изготовление игрушки труда). Вдохновившись идеями уже опытных мастеров, Эла старалась найти свой стиль, ту изюминку, которая бы отличала ее поделки. Но в то же время, по ее словам, она поняла, что всегда надо помнить про моду и спрос. Например, однажды по совету одного из иностранцев, Эла «одела» игрушечного кота в грузинскую чоху, и это сработало - стало своеобразным эксклюзивом, на который появился большой спрос. «Один англичанин как-то купил сову, чтобы пополнить коллекцию своей дочери, другие предпочитают персонажей известных мультфильмов, таких как Крокодил Гена и Чебурашка. Так что при изготовлении поделок я стала исходить, в первую очередь, из точки зрения покупателя. В последний год это, в основном, туристы из России и Украины. На уровень продаж, несомненно, влияет и сезонный фактор. Самый пик приходится на лето - разгар туристического сезона. В преддверии новогодних праздников актуальными становятся соответствующие им игрушки - ангелочки, Деды Морозы и т.д.», - отметила она. С ориентацией на основного потребителя, то есть, на туристов Эла подобрала и размер игрушек: «Для них важно, чтобы сувениры были небольшими, легкими и удобными для транспортировки».

ЦЕННЫЙ HANDMADE

Как и множество нынешних предпринимателей, для популяризации своих игрушек Эла стала использовать и социальные сети - она выставляет фото изделий на специально созданной странице в Facebook. «Не скажу, что это дело приносит большой доход, но это бывает ощутимой подмогой. Хотелось бы, чтобы побольше было таких магазинов, в которых люди выставляли бы настоящий handmade, как это делается во многих странах мира», - отметила Эла. По ее словам, несмотря на то, что сувенирный бизнес в Грузии, с ростом притока туристов, развивается довольно быстро, сейчас сувенирные магазины страны в большей степени «завалены» китайской продукцией с грузинскими мотивами, изготовленной массово и стоящей намного дешевле, чем изделия действительно ручной работы грузинских умельцев. «В странах, где это направление хорошо развито, ручная работа в большой цене. Я просмотрела российские интернет-магазины, и аналогичные игрушки из шерсти стоят там намного дороже. Поэтому я не удивляюсь, что российские туристы их здесь с удовольствием покупают. На тех сайтах можно встретить игрушки, аналогичные моим, цена которых начинается от $100. А поделки людей, которые уже известны и даже дают мастер-классы, намного дороже», - сказала она. Еще одной возможностью продемонстрировать мастерство и изделия Эла Криворучко считает участие в выставках-продажах изделий ручной работы. По ее словам, в ходе таких мероприятий можно не только выгодно продать свои изделия, но и заявить о себе, познакомиться и пообщаться с другими мастерами, поделиться опытом, сравнить цены. «Однажды на такую выставку, организованную посольством США в Грузии, пригласили и меня. И я сама продавала свои игрушки по цене, по которой сдаю их в магазин. Это был очень приятный и полезный опыт, я и в дальнейшем с удовольствием бы принимала участие в подобных мероприятиях», - заметила она. По словам Элы Криворучко, она бы хотела расширить свой небольшой бизнес, ассортимент игрушек, хотя категорически против того, чтобы все это приобрело конвейерный характер. По ее словам, она уже давно думает, как реализовать эту задачу на деле, но конкретного решения пока не приняла.

СОВЕТЫ ЭКСПЕРТА

Для оценки бизнеса Элы Криворучко и перспектив его расширения мы обратились к эксперту по вопросам туризма, директору Европейского общественного колледжа туризма, регионального развития и информатики, профессору Кобе Арабули. Коба Арабули считает, что Эле Криворучко стоит развивать свое дело, так как оно довольно перспективное и может стать достаточно прибыльным. «Качественной, сувенирной продукцией, тем более, рассчитанной на разную возрастную категорию, мы не особо избалованы. Если к тому же эта продукция будет отражать национальный характер и региональную специфику, то она обязательно будет востребована как на внутреннем, так и на внешнем туристических рынках», - сказал он. Арабули подчеркнул выгодность изготовления изделий ручной работы именно из шерсти. «Это как раз то, что надо, так как войлок, вследствие своего натурального происхождения, ценится выше, и это одна из самых древних техник обработки шерсти в Грузии», - заметил он. Эксперт дал положительную оценку первым шагам Элы на бизнес-поприще. По его словам, она правильно исходит из запросов туристов, покупающих сувениры; мастерица делает игрушки компактными и приятными на вид, а также учитывает при продажах сезонный фактор. Выбор сувенирного магазина на туристической улице эксперт тоже считает верным - по его словам, очень важно, чтобы сувенирный магазин располагался в местах, имеющих историко-культурную ценность либо на пространстве, включенном в туристическую индустрию страны. Что касается подбора таких магазинов и сдачи туда сувениров самими хэндмейдерами, то, по словам Арабули, это, конечно, для них хлопотно, но другой формы в Грузии пока практически нет. По мнению Арабули, было бы идеальным, если бы у рукодельницы была собственная небольшая мастерская, где бы она не только изготавливала, но и продавала свои изделия. В этом случае можно было бы говорить о создании высокохудожественного сувенира, - заметил он, добавив, что «конечно, в принципе, лучше, чтобы ты сам делал свое дело и сам же занимался реализацией». Вместе с тем, по его словам, в каждом таком случае надо исходить из конкретной ситуации. «Если сегодня ее продукцию принимает и реализует магазин, то с одной стороны это избавляет ее от лишней «головной боли», однако с другой она проигрывает в цене, так как магазин ставит свои условия и, кроме того, свою конечную цену, чтобы тоже получить прибыль. Так что финансовую перспективу этого дела надо хорошо продумать, учитывая сезонность, место и ряд других факторов. Уникальные рецепты давать сложно», - сказал он. «Вести свое дело будет нелегко для человека, который до этого не занимался финансовыми отчетами. На первых порах будет особенно сложно. Поэтому я считаю, что представители государственного, а также частного сектора, которые могут быть этим заинтересованы, должны как-то поддержать таких умельцев, хотя бы на начальном этапе», - заметил эксперт.

FEET BACK

В рамках подготовки данного материала автор статьи специально посетил несколько сувенирных магазинов в центре Тбилиси. На витринах одного из них из изделий ручной работы представлены глиняная посуда, украшения, несколько различных кукол, национальное холодное оружие. Как заявил совладелец магазина, спрос на подобные изделия в последнее время постоянно растет. Но проблема в ассортименте. Туристы ищут, в основном, оригинальные изделия с элементами национального характера. Причем, как правило, хотят, чтобы они были небольшого размера, удобными при перевозке и стоили относительно недорого, чтобы можно было запастись сразу несколькими сувенирами. По сравнению с прошлыми годами ассортимент сувениров стал относительно более разнообразным, однако он все равно недостаточен, особенно с точки зрения оригинальности изделий. Совладелец магазина подчеркнул, что готов принимать изделия и от новых хэндмейдеров, «если это будет что-то не приевшееся глазу, высокого качества и в рамках туристического спроса».

 
 
 
 
333